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搞懂這六(liu)個丟單的核心原因(yin)，你(ni)就能超越95%的銷(xiao)售
添加(jia)時間：2022-06-13為什(shen)么(me)別人見了幾(ji)(ji)個客戶就開單，而你(ni)為什(shen)么(me)拜訪了那么(me)多客戶，工作那么(me)努力，還是難開單呢？其實都是因為這六大原因，看看你(ni)自(zi)己占了幾(ji)(ji)個，如(ru)果你(ni)全都改正了，那么(me)你(ni)絕對會超越95%的(de)銷售。
第一個：對于意向客戶跟進不及時，有一句話說的好，叫做銷售不跟蹤到頭一場空，所以做銷售不跟單，那么客戶就會成別人的了，所以對于不同類型的客戶，一定要利用不同的方法去跟單，只有跟單了才有可能成單。
例(li)如(ru)：我(wo)(wo)們可以把客(ke)戶(hu)(hu)分為A,B,C三(san)種類(lei)型的客(ke)戶(hu)(hu)，A類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)就是馬上成單(dan)的客(ke)戶(hu)(hu)，B類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)是需要跟進的客(ke)戶(hu)(hu)，還有(you)一(yi)(yi)些問題的客(ke)戶(hu)(hu)，而C類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)是完全(quan)沒有(you)任何意向的客(ke)戶(hu)(hu)，那么我(wo)(wo)們對于A類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)就一(yi)(yi)定要跟緊(jin)，因(yin)為他(ta)馬上就要購買了，而B類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)我(wo)(wo)們就可以幾天跟進一(yi)(yi)下，C類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)就可以慢慢弄，不(bu)著(zhu)急跟單(dan)。
第二個：不懂得深挖客戶的痛點，客戶痛點挖得越深，那么成單的幾率就會越大，所以一定要學會深挖客戶的痛點，那么我們應該如何深挖客戶的痛點呢？最好的方法就是多和他聊天，聊得越多，他暴露的缺點就會越多。
第三個：面對客戶提問，先自亂陣腳，記住客戶他也是人，你怕他什么呢？他也不能吃了你，所以面對客戶不必害怕。千萬不要以為你低他一等，你越是這樣認為，你的氣勢就會越弱，那么反過來講，客戶的氣勢就會越強，他對你的要求就會越高。所以對于客戶首先氣勢上一定不能輸，輸了你也就真的輸了。
第四個：從來都不逼單，逼單也叫臨門一腳，球都到門口了，你只要順帶一腳就能進，也許客戶差的就是這一腳，你沒逼，那么這單就成為別人的了，所以做銷售千萬別做佛系銷售，不敢逼單，怕逼單，怕得罪客戶，做銷售你一定要記住一點，還沒成單的客戶，就不是你的客戶，對于不是你客戶的人，隨便搞，最多就是不成單，不會出現別的。
第五個：講解產品不專業，客戶拋給你一個問題，然后你就說：“呃，我去問問別人，這個我不太清楚。”
就這樣(yang)的，那(nei)個客戶(hu)還敢把單子交給你呀。除(chu)了(le)這樣(yang)，還有一(yi)種就是(shi)產品(pin)講解員，就是(shi)會一(yi)直(zhi)說，完(wan)全不懂(dong)得怎么(me)去(qu)刺激客戶(hu)的消費欲望，最后就是(shi)口水滿天飛(fei)，一(yi)個重要的點子都沒說上，這樣(yang)說了(le)也是(shi)白說。
第六個：也是最重要的一點，沒有信心，沒有拿下這個單子的決心了，當你問他，他就說，嗯，我嘗試一下，嗯，我不確定這個客戶會喜歡我們這個方案，這種唯唯諾諾，自己也沒有信心的銷售，客戶是能感覺出來的，客戶想我這跟你成交了，你會不會下個月就辭職了呀？那后面不就沒人服務了嗎？所以信心是銷售的基礎，也是根本，沒有信心，你學再多的技巧，也是白費。
