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絕對成交話術(shu)，都是一些銷售高(gao)手的經(jing)驗總結(jie)
添加時間：2023-10-14
技巧一：區分購買者和決策者
在我們(men)銷售中很多時候(hou)面(mian)對(dui)的(de)并(bing)不是(shi)一(yi)個人，也(ye)許(xu)是(shi)兩(liang)個，也(ye)許(xu)是(shi)多個，而這個時候(hou)我們(men)一(yi)定要(yao)區分(fen)，分(fen)清(qing)誰才(cai)是(shi)最后的(de)決(jue)策人。方(fang)法很簡單，購(gou)(gou)買者(zhe)(zhe)我們(men)可以(yi)直接去問誰購(gou)(gou)買，而決(jue)策者(zhe)(zhe)，一(yi)般都是(shi)和購(gou)(gou)買者(zhe)(zhe)聊(liao)的(de)最多的(de)人。
技巧二：留顧客靠感情，賣產品靠分享
想要把客(ke)戶留(liu)在(zai)你(ni)(ni)這，只購買(mai)你(ni)(ni)的(de)產品，靠的(de)就(jiu)是感情，即使你(ni)(ni)的(de)產品再好(hao)，你(ni)(ni)和客(ke)戶的(de)感情不(bu)好(hao)，客(ke)戶也(ye)會離開，離開也(ye)就(jiu)代表著無法銷(xiao)售(shou)。賣產品靠分(fen)享，這個分(fen)享可以(yi)是別人幫(bang)你(ni)(ni)分(fen)享，也(ye)可以(yi)你(ni)(ni)編一(yi)個故事來分(fen)享給顧客(ke)。
技巧三：和一線品牌做比較
一(yi)線品牌(pai)(pai)也就是顧客肯(ken)定(ding)會知道(dao)的(de)(de)牌(pai)(pai)子(zi)，當你所銷售的(de)(de)牌(pai)(pai)子(zi)顧客并沒有聽過的(de)(de)時候，我(wo)們就拿一(yi)線品牌(pai)(pai)和我(wo)們的(de)(de)牌(pai)(pai)子(zi)做(zuo)對比，這樣顧客就會感覺(jue)我(wo)們的(de)(de)牌(pai)(pai)子(zi)是非常(chang)有競爭力的(de)(de)，也會潛意識的(de)(de)把我(wo)們的(de)(de)牌(pai)(pai)子(zi)拔高。
技巧四：銷售前讓顧客了解你們的企業文化
如(ru)果(guo)顧客不(bu)信任你，而他確實是有意向購買的(de)(de)顧客，那么這個時候(hou)我(wo)(wo)們就(jiu)可(ke)以和顧客講解(jie)我(wo)(wo)們的(de)(de)企業文化，讓(rang)顧客認(ren)(ren)可(ke)我(wo)(wo)們的(de)(de)企業，同時也就(jiu)會認(ren)(ren)可(ke)我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)。在實際銷售操(cao)作中，只要顧客認(ren)(ren)可(ke)一點不(bu)管是認(ren)(ren)可(ke)我(wo)(wo)們自(zi)己還(huan)是認(ren)(ren)可(ke)企業，只要他認(ren)(ren)可(ke)一點就(jiu)會認(ren)(ren)可(ke)我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)，切記要懂得變(bian)通。
