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一(yi)聽，二(er)看，三說話，銷售基(ji)礎(chu)技(ji)巧
添加(jia)時間：2023-11-16
一聽：
就是聽(ting)客戶(hu)說，聽(ting)客戶(hu)聊天，畢竟人(ren)長兩個耳朵(duo)，就是讓(rang)我們多聽(ting)的，只有我們聽(ting)得越(yue)多，越(yue)能找到客戶(hu)的弱點，而且(qie)在聽(ting)得時候千萬別插話，因為(wei)突然打斷別人(ren)說話，一(yi)是不文明，二是不尊重人(ren)，三是會引(yin)起客戶(hu)的反(fan)感。
二看(kan)：
1，看客戶穿(chuan)戴(dai) （雖(sui)然有(you)(you)的(de)客戶可能穿(chuan)的(de)很好，但兜里(li)并沒有(you)(you)錢(qian)，但這樣的(de)真的(de)很少，所以大多數如果(guo)客戶穿(chuan)戴(dai)昂貴(gui)，就說(shuo)明這個人(ren)有(you)(you)點錢(qian)，如果(guo)這個人(ren)穿(chuan)的(de)整(zheng)潔，說(shuo)明這個人(ren)對自己的(de)形(xing)象很重視等。）
2，看客戶動(dong)作(zuo) （因為(wei)人(ren)在思考(kao)某樣東西(xi)的(de)時(shi)候都會(hui)不自覺(jue)的(de)做(zuo)一些動(dong)作(zuo)，就比如皺眉(mei)，說明這(zhe)個人(ren)不喜歡，如果這(zhe)個人(ren)來回走(zou)，說明他有點著急(ji)等。）
三(san)說話(hua)：
1，說(shuo)好(hao)(hao)聽(ting)的(de)話(hua)（是(shi)人都喜歡(huan)聽(ting)好(hao)(hao)話(hua)，即使這個(ge)話(hua)可能是(shi)假的(de)，就(jiu)比如你(ni)(ni)(ni)見到(dao)一個(ge)兩月沒見的(de)女性朋友，可能她胖(pang)了，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)要是(shi)說(shuo)好(hao)(hao)久不見你(ni)(ni)(ni)這瘦了，她肯定愛聽(ting)。）
2，說(shuo)實話(hua)(hua)（人(ren)做怕的就是說(shuo)假(jia)話(hua)(hua)，一句(ju)假(jia)話(hua)(hua)要用十句(ju)圓，假(jia)話(hua)(hua)害人(ren)害己(ji)。）
3，說確定話（比如(ru)顧客問你，這(zhe)(zhe)產品是真的么？如(ru)果你說這(zhe)(zhe)是真的吧，就這(zhe)(zhe)一(yi)句(ju)不確定的話，誰敢(gan)買。）
