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技巧一：挫客戶痛(tong)點

痛(tong)點是讓(rang)客戶情愿交錢最快的(de)方法(fa)，比如家長都不想讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)孩(hai)子輸(shu)在起跑線上(shang)，所(suo)以(yi)會(hui)盡(jin)自(zi)己(ji)(ji)(ji)最大的(de)能力去培養自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)孩(hai)子，再比如女人都怕(pa)老，只要臉上(shang)長斑就會(hui)想方法(fa)去掉(diao)，根據不同的(de)年(nian)齡段，不同性別在結(jie)合自(zi)己(ji)(ji)(ji)所(suo)賣的(de)產品去研究某一(yi)群體(ti)的(de)痛(tong)點，弱(ruo)水三千只取一(yi)瓢。

技巧二：巧用(yong)交易話術

成交(jiao)過程中不要用疑問(wen)句來(lai)回問(wen)客戶，一(yi)定(ding)要用肯定(ding)句。

例如：你(ni)問客戶(hu)，“你(ni)好先生喜歡哪(na)套(tao)衣(yi)服？我給你(ni)拿一(yi)下試試。”客戶(hu)看了看沒有喜歡的走了。再比如“先生，這套(tao)適合您，要來(lai)一(yi)套(tao)么？”客戶(hu)思考了一(yi)下轉身走開(kai)了。

正(zheng)確的回答，“先生這(zhe)套非常符合您的氣質，試(shi)(shi)衣間(jian)在那邊(bian)可(ke)以去試(shi)(shi)試(shi)(shi)。”直接把衣服遞給(gei)客戶。

“先生(sheng)這件我幫你(ni)打(da)包！現金還是刷卡(ka)？”

技巧三：假定成交

假定成交就是只(zhi)講成交之(zhi)后的好處。

例如：直接告訴(su)客戶，這(zhe)(zhe)件產品買回去之(zhi)后會為他帶(dai)來什么好處，如何使(shi)用之(zhi)類的話(hua)，并且(qie)告訴(su)他我們這(zhe)(zhe)邊(bian)可(ke)以提供免費送(song)貨(huo)服務，您看今天(tian)送(song)還是明天(tian)，要不就今天(tian)送(song)吧！

這個方(fang)法(fa)主要(yao)適(shi)用于(yu)猶(you)豫不決的(de)客戶，沒有主見(jian)的(de)客戶，所以在(zai)我們實際銷售(shou)中一定要(yao)清楚的(de)搞(gao)清客戶的(de)性格。

技(ji)巧四：從眾法

人(ren)都有一(yi)個(ge)(ge)從眾(zhong)心里(li)，國(guo)內國(guo)外都一(yi)樣，就比如在一(yi)個(ge)(ge)人(ren)很多的(de)廣(guang)場，當幾個(ge)(ge)人(ren)往天上看的(de)時候，周圍的(de)人(ren)就會也(ye)好奇的(de)跟著往上看，這(zhe)就是(shi)從眾(zhong)心里(li)，而這(zhe)種從眾(zhong)心里(li)也(ye)是(shi)可以用(yong)到(dao)我們銷售中的(de)。

例如：“您(nin)的(de)(de)眼(yan)光真好(hao)，這款(kuan)是我們(men)今年的(de)(de)爆款(kuan)，多次(ci)賣斷(duan)貨(huo)，早上剛到的(de)(de)貨(huo)，你要不是今天過來都不一定能買(mai)到，

技巧五：快(kuai)速(su)成交要點

快速成交一定不(bu)(bu)要和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提“錢(qian)”這個字，更不(bu)(bu)能提“買”，也(ye)不(bu)(bu)要問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)“要不(bu)(bu)要”，如果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)一點意向，直(zhi)接帶著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)去結賬。簡單(dan)粗暴。