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技(ji)巧一(yi)：微笑破(po)冰的關鍵

一(yi)個人是(shi)不(bu)可能(neng)給人第(di)(di)二(er)次第(di)(di)一(yi)印象的(de)，所以第(di)(di)一(yi)印象哪(na)怕對我們不(bu)是(shi)最好(hao)，那(nei)也(ye)不(bu)能(neng)太差(cha)，而微笑就是(shi)第(di)(di)一(yi)個關鍵點，而第(di)(di)二(er)個關鍵點就是(shi)形象，因為在客戶(hu)見到你的(de)第(di)(di)一(yi)眼，他也(ye)在打量你，分析(xi)你。印象如果不(bu)好(hao)，那(nei)他絕對不(bu)會聽你說任何(he)話(hua)。

技巧二(er)：不要打擾客(ke)戶

當(dang)我們(men)第一(yi)(yi)次(ci)去拜訪(fang)(fang)客(ke)戶的(de)時候，如果沒(mei)有(you)提前預約，那么客(ke)戶有(you)可(ke)能(neng)是沒(mei)有(you)時間見你(ni)的(de)，也許客(ke)戶正在(zai)和別人談生意(yi)，所以這時候我們(men)貿然的(de)去打(da)擾(rao)，很(hen)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)導致(zhi)客(ke)戶很(hen)反感(gan)，甚至有(you)的(de)直(zhi)接(jie)讓我們(men)離開并且說一(yi)(yi)些(xie)不好聽的(de)話這些(xie)都(dou)要可(ke)能(neng)，所以這時候最好的(de)方式(shi)就是直(zhi)接(jie)離開去拜訪(fang)(fang)下一(yi)(yi)位(wei)，然后記好這位(wei)客(ke)戶，等過段(duan)時間再來拜訪(fang)(fang)，這時候他絕對會(hui)(hui)對你(ni)有(you)一(yi)(yi)些(xie)印象，畢竟見過一(yi)(yi)次(ci)了。

技巧三：有舍(she)有得

我們做銷售(shou)必須(xu)要懂得(de)舍(she)得(de)，有(you)(you)舍(she)才有(you)(you)得(de)，做銷售(shou)和做生意其實是沒有(you)(you)什么區(qu)別(bie)的(de)(de)，而(er)與客(ke)戶成交的(de)(de)第(di)一單永遠都(dou)是最(zui)(zui)難的(de)(de)，因為(wei)對彼此還都(dou)不是很信任(ren)，所以(yi)難免會有(you)(you)一些利(li)益上的(de)(de)舍(she)去，這(zhe)時候我們做銷售(shou)的(de)(de)最(zui)(zui)好要大方一些，讓點利(li)益等這(zhe)些為(wei)了以(yi)后的(de)(de)成交都(dou)是可以(yi)去做的(de)(de)，記住(zhu)舍(she)得(de)舍(she)得(de)，無舍(she)哪有(you)(you)得(de)。

技(ji)巧四：捧(peng)人PMP

PMP也就是(shi)“拍馬(ma)屁(pi)”，人人都有一(yi)個(ge)(ge)本(ben)性，就是(shi)喜歡(huan)別(bie)人高看自己一(yi)眼，所以(yi)對于大部分人，當你不(bu)(bu)(bu)知道怎(zen)么搞(gao)定他(ta)的時候，你不(bu)(bu)(bu)妨(fang)試著去拍一(yi)拍馬(ma)屁(pi)，捧(peng)一(yi)捧(peng)他(ta)，仰(yang)(yang)慕(mu)仰(yang)(yang)慕(mu)他(ta)，實在(zai)不(bu)(bu)(bu)行(xing)就給他(ta)來(lai)個(ge)(ge)捧(peng)殺，讓他(ta)下不(bu)(bu)(bu)來(lai)臺最后(hou)成交，不(bu)(bu)(bu)過(guo)慎用。畢竟我們(men)做(zuo)銷售永遠做(zuo)的都不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)錘子買賣(mai)。