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第一：跟進不夠及時，被動的(de)去(qu)等客(ke)戶上(shang)門(men)找你，有一句(ju)話說的(de)好叫銷售(shou)不跟蹤到(dao)頭一場空(kong)，從這(zhe)句(ju)話中就能看出(chu)做銷售(shou)跟單有多重要，所以(yi)想(xiang)做好銷售(shou)一定要有一套(tao)自己跟進的(de)策略。

第二：不懂得深挖客(ke)戶的(de)痛點，也不知(zhi)道客(ke)戶的(de)預算，說(shuo)白(bai)了(le)這兩(liang)點你都(dou)(dou)不了(le)解，你就是一個售貨(huo)員(yuan)，只要(yao)知(zhi)道產品價格是人都(dou)(dou)能(neng)干，記住銷售不是售貨(huo)員(yuan)。

第三：客戶(hu)和(he)你(ni)討價還價的時候你(ni)先亂陣腳，記(ji)住了千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要老(lao)(lao)是害怕，老(lao)(lao)是害怕自己會不(bu)(bu)會價格(ge)報高(gao)了，怕客戶(hu)丟(diu)了。

那么客戶(hu)為什(shen)么會丟(diu)(diu)，報價后丟(diu)(diu)客戶(hu)最多(duo)的(de)(de)(de)原因就是你的(de)(de)(de)產品滿足不了(le)他(ta)的(de)(de)(de)需求，就比(bi)如(ru)有的(de)(de)(de)客戶(hu)需求放在第(di)一(yi)點的(de)(de)(de)就是價格要(yao)低(di)，質(zhi)量其次，這(zhe)時候你價格高了(le)他(ta)首先就會把你淘汰掉。

第四(si)：永不(bu)(bu)(bu)逼單(dan)(dan)的銷(xiao)售，逼單(dan)(dan)這東(dong)西就(jiu)是(shi)臨門(men)一腳(jiao)，也許(xu)客戶就(jiu)差這么一腳(jiao)，就(jiu)沒成單(dan)(dan)，你(ni)(ni)說你(ni)(ni)鬧心不(bu)(bu)(bu)，但是(shi)有(you)的銷(xiao)售特別佛(fo)系，他(ta)業(ye)績在不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)也不(bu)(bu)(bu)逼單(dan)(dan)，他(ta)永遠放不(bu)(bu)(bu)下那個(ge)臉面，不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)意思去逼單(dan)(dan)，有(you)的還不(bu)(bu)(bu)敢(gan)逼單(dan)(dan)。

第五：講(jiang)解(jie)產品不專業，客(ke)戶拋(pao)給(gei)你一個(ge)(ge)問題(ti)，然后(hou)你就(jiu)說：“呃，我去問問別人(ren)，嗯，這(zhe)個(ge)(ge)我不太清(qing)楚。”

第六：也是最重要(yao)的一點，沒(mei)(mei)(mei)有信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)，沒(mei)(mei)(mei)有拿(na)下這個單子的決心(xin)(xin)(xin)了，當(dang)你(ni)問他(ta)，他(ta)就說，嗯(ng)，我(wo)嘗試一下，嗯(ng)，我(wo)不確定這個客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)喜歡我(wo)們這個方案(an)，這種(zhong)唯唯諾(nuo)諾(nuo)，自己也沒(mei)(mei)(mei)有信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)的銷(xiao)售，客(ke)(ke)戶(hu)是能感(gan)覺出來的，客(ke)(ke)戶(hu)想我(wo)這跟你(ni)成交了，你(ni)會(hui)不會(hui)下個月就辭職了呀？那后面(mian)不就沒(mei)(mei)(mei)人服務(wu)了嗎？所以信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)是銷(xiao)售的基礎，也是根本，沒(mei)(mei)(mei)有信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)，你(ni)學再多(duo)的技(ji)巧，也是白(bai)費(fei)。