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撩起顧客的好(hao)奇心，引(yin)爆顧客的購買欲(yu)
添加時間：2023-10-09
一(yi)、說(shuo)話留一(yi)半(ban)
銷(xiao)售中解(jie)答顧(gu)客的(de)(de)問題是(shi)好事，但是(shi)滿足(zu)顧(gu)客的(de)(de)好奇(qi)(qi)心會大(da)大(da)降(jiang)低他(ta)們(men)的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望，就比如(ru)一件新(xin)出的(de)(de)商品，這件商品里(li)面有很多(duo)新(xin)出的(de)(de)黑科(ke)技(ji)，如(ru)果你的(de)(de)顧(gu)客都了解(jie)了，那么(me)他(ta)還需要找你見面購買(mai)么(me)？如(ru)果顧(gu)客對你的(de)(de)產品不產生好奇(qi)(qi)心，那么(me)他(ta)又有什么(me)理由聽你的(de)(de)陳(chen)訴和(he)講(jiang)解(jie)？
二、抓住(zhu)顧(gu)客的(de)虛榮心
“你(ni)好先生，請(qing)問(wen)是(shi)(shi)XXX么？我(wo)這(zhe)邊是(shi)(shi)XXX，我(wo)有(you)一(yi)個(ge)問(wen)你(ni)想請(qing)教你(ni)一(yi)下，給我(wo)十分鐘時間可以么？”客(ke)戶的(de)回(hui)答是(shi)(shi)：“您請(qing)說(shuo)。”這(zhe)個(ge)開場白巧(qiao)用請(qing)教問(wen)題引起了(le)顧客(ke)的(de)好奇(qi)心，而請(qing)教他，這(zhe)就(jiu)引起了(le)顧客(ke)的(de)虛榮(rong)心。
三(san)、抓(zhua)住(zhu)顧客的求知心
拋出懸念，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)好奇(qi)，這(zhe)就是引出顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的求知心理，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)常常會(hui)被一些(xie)有趣(qu)而(er)又不知道的事物所吸引，利(li)用這(zhe)一的話題(ti)來(lai)我們才會(hui)有機會(hui)向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)介紹產品(pin)，進(jin)而(er)引發顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的購買 欲望。
四、冰山只露一角
一(yi)(yi)件產(chan)品的(de)好(hao)處有(you)很多，激發顧客的(de)好(hao)奇心只需要(yao)我們(men)把產(chan)品的(de)一(yi)(yi)點(dian)或(huo)幾點(dian)好(hao)處透露給顧客，并告訴(su)他這件產(chan)品還(huan)有(you)很多好(hao)處，這樣(yang)我們(men)的(de)產(chan)品就像誘(you)餌一(yi)(yi)樣(yang)勾引著顧客想(xiang)要(yao)知道詳情(qing)，成(cheng)功引起(qi)顧客的(de)好(hao)奇這樣(yang)才能更快(kuai)成(cheng)單。
