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也(ye)許有(you)的(de)(de)(de)人在(zai)(zai)想那80％靠的(de)(de)(de)是(shi)一身正氣，做銷售(shou)口才剛開始就沒有(you)幾個好的(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)通過(guo)對產(chan)品的(de)(de)(de)了(le)解，不斷地被顧(gu)客錘煉打磨，在(zai)(zai)通過(guo)自己的(de)(de)(de)鍛煉，練出來的(de)(de)(de)。

一個人的(de)(de)運(yun)氣(qi)有的(de)(de)人說(shuo)是(shi)(shi)上天注定(ding)的(de)(de)，也(ye)有的(de)(de)人說(shuo)是(shi)(shi)隨著時(shi)間變化的(de)(de)，說(shuo)法可以說(shuo)是(shi)(shi)千奇百(bai)怪怎么(me)說(shuo)的(de)(de)都有，但是(shi)(shi)有一點一定(ding)要記住，當你(ni)認為你(ni)的(de)(de)運(yun)氣(qi)已經最(zui)不(bu)好了，還能差(cha)到哪(na)去？實則(ze)不(bu)然，也(ye)許還會(hui)有更(geng)慘的(de)(de)事情(qing)發生。

運(yun)氣是和你(ni)的(de)心(xin)情息息相關的(de)，當(dang)你(ni)心(xin)情好的(de)時候運(yun)氣一(yi)定(ding)不(bu)會很差，當(dang)你(ni)幫(bang)助他人(ren)的(de)時候你(ni)的(de)運(yun)氣同(tong)樣也不(bu)會很差，所(suo)有(you)人(ren)要有(you)一(yi)個(ge)“有(you)愛”的(de)心(xin)。

剩下(xia)那80％靠什么？

剩下那80％其實靠(kao)的(de)(de)是(shi)你(ni)對顧(gu)客的(de)(de)了解程(cheng)度。

有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)玩，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)酒(jiu)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)錢，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)這(zhe)個(ge)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)(huan)，每個(ge)人(ren)關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)點都(dou)是不一樣的(de)(de)(de)(de)，我們要做的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是利用顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)點來(lai)找(zhao)突破口，簡單舉幾個(ge)對顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)突破口。

1、吃喝(he)玩樂

2、親(qin)人（有的(de)時候(hou)你(ni)送(song)他親(qin)人禮物比送(song)他自(zi)己都開(kai)心）

3、發(fa)展（事業心很強的(de)人對自己公司的(de)發(fa)展是非常關注的(de)）

4、興趣(qu)（比如喜(xi)歡(huan)球(qiu)，或者哪個明星(xing)，旅(lv)游，這些都屬于興趣(qu)愛好）

這些(xie)就是為我(wo)們需(xu)要大致了解的(de)方向，當然一個人的(de)喜好(hao)是有(you)很多(duo)種(zhong)的(de)，而且也不(bu)是一成不(bu)變的(de)，所以我(wo)們要時刻的(de)關注你(ni)的(de)顧客，盯住他。