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第一點：需求

無需(xu)求不成單，把產品強加給客(ke)戶只會(hui)讓(rang)客(ke)戶反感，但是讓(rang)客(ke)戶自(zi)己認為(wei)自(zi)己需(xu)要，他就會(hui)購買。

所以一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會挖掘客(ke)戶(hu)的(de)精準需求，只要(yao)(yao)是人都會有需求，而且只要(yao)(yao)是找到你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，問過你(ni)產品的(de)客(ke)戶(hu)，他絕對是有明(ming)顯的(de)需求。

第二點：痛點

想要抓住客(ke)戶(hu)的痛點非(fei)常簡單，就是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)受(shou)騙(pian)(pian)的經歷(li)，而他不想再受(shou)騙(pian)(pian)了，這就是(shi)(shi)他的痛點。

并且這(zhe)個(ge)痛點可(ke)以(yi)是他的，也可(ke)以(yi)是別人的，就比如客(ke)戶(hu)看了你的某款(kuan)(kuan)產品，這(zhe)時候你和客(ke)戶(hu)閑聊(liao)當中，就可(ke)以(yi)加入一個(ge)之前客(ke)戶(hu)購買這(zhe)款(kuan)(kuan)產品受騙的經歷，這(zhe)樣就會在客(ke)戶(hu)心里(li)留下一個(ge)暗(an)示，暗(an)示自己也不想被騙。

第三個：放大產品價值

客戶(hu)(hu)有需求，痛點也放大了，那就(jiu)差你(ni)的產(chan)品(pin)了，只要讓客戶(hu)(hu)在心里認為你(ni)的產(chan)品(pin)就(jiu)值這個價格，那么(me)他(ta)就(jiu)會痛快(kuai)的簽(qian)單，所以(yi)一(yi)定要在介紹產(chan)品(pin)的時候去給產(chan)品(pin)包裝。

第四個：學會讓客戶幫你說話

怎么讓客戶幫你說(shuo)話？可能(neng)有人會想，客戶又不會天(tian)天(tian)跟(gen)著，怎么幫我說(shuo)好(hao)話？

其實只要你以客戶的(de)口(kou)吻(wen)去說就(jiu)可以了(le)，你可以說某(mou)某(mou)客戶用了(le)我(wo)們產品之后，特意又推給了(le)誰(shui)誰(shui)誰(shui)來(lai)找我(wo)買的(de)。這句話說完之后，再拿出有利的(de)證據，就(jiu)比如客戶購買的(de)照片等，畢竟口(kou)說無憑，眼見為實。

第五個：學會逼單

逼單(dan)是(shi)最后一步，也是(shi)臨(lin)門一腳，這一腳你踢(ti)(ti)了(le)，也就有機(ji)會成了(le)，如(ru)果你不踢(ti)(ti)，連機(ji)會都沒(mei)有。

記住客(ke)戶還(huan)(huan)沒和(he)你簽(qian)單那就(jiu)不是客(ke)戶，沒簽(qian)單是走，你逼單也是走，但是你逼單還(huan)(huan)有機(ji)會成(cheng)單，不逼單連機(ji)會都沒有。

第六個：真心換真心

“真心(xin)換真心(xin)”，其實下(xia)一句才是(shi)真理，“錢財(cai)見人心(xin)”，讓(rang)客戶覺得自己賺到了，比(bi)你(ni)付出再多的真心(xin)都(dou)有用。

記住真心是(shi)留住客戶用的，利益才是(shi)成交(jiao)用的，缺(que)一不(bu)可。

第七個：跟進客戶

做(zuo)銷售(shou)如果你不(bu)會跟進客戶，即使開發再多(duo)的(de)客戶也沒用，因為很多(duo)行業的(de)銷售(shou)，90%的(de)成單都(dou)是在第二(er)次(ci)拜訪以(yi)后成交的(de)。