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七(qi)個技巧讓你(ni)快速提高銷(xiao)售能力,適(shi)合不上(shang)不下的銷(xiao)售

添加時間(jian):2024-02-19

 

第(di)一(yi)點:不(bu)要局限于只了(le)解(jie)自家產品(pin),也(ye)要了(le)解(jie)對手(shou)產品(pin),更要了(le)解(jie)你這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)的圈子,因為現在很多(duo)客戶他(ta)都有對你這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)的好奇(qi)心,而(er)且現在判斷一(yi)個(ge)(ge)人是否專業(ye),他(ta)也(ye)會從你對這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)的了(le)解(jie)程度(du)來判斷。

 

第二點(dian):掌握一個可復(fu)制的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng),做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)你要知道銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)是什么,只有你知道銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)是什么,你才能按照流程(cheng)去推動銷(xiao)售(shou)(shou)(shou),從而找對人,說(shuo)對話,做(zuo)對事。而且(qie)按照銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)去做(zuo),你會(hui)節省很多力氣。做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)也會(hui)變得更(geng)簡單。

 

第(di)三點:記(ji)住(zhu)十句(ju)贊(zan)美的(de)(de)(de)話(hua)和十個和客(ke)戶聊天的(de)(de)(de)話(hua)題,一定要記(ji)住(zhu)或背下(xia)來,因(yin)為銷售(shou)不(bu)僅僅是(shi)銷售(shou)你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin),還有(you)(you)交友(you),還有(you)(you)信任,還有(you)(you)認(ren)(ren)可(ke),只有(you)(you)讓客(ke)戶認(ren)(ren)可(ke)你,那么他就會認(ren)(ren)可(ke)你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin),認(ren)(ren)可(ke)你說(shuo)的(de)(de)(de)話(hua)。

 

第四點:學會尋找客戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu),和(he)給客戶(hu)(hu)創造(zao)需(xu)求(qiu),你(ni)要記住十個客戶(hu)(hu)可能會感興趣的(de)問(wen)題,它決定著你(ni)的(de)控制、引導(dao)、帶節奏(zou)的(de)能力(li),例如:跟(gen)痛苦(ku)有關的(de)問(wen)題,跟(gen)麻煩有關的(de)問(wen)題,跟(gen)成本有關的(de)問(wen)題,跟(gen)決策有關的(de)問(wen)題,跟(gen)預算有關的(de)問(wen)題等等。你(ni)對客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求(qiu)越(yue)了(le)解,你(ni)越(yue)能把握(wo)住成交(jiao)的(de)結果。

 

 

第五點:銷售也要學會望聞(wen)問切,我們要讓客(ke)(ke)戶通過看、摸、品嘗、做、聽(ting)甚至嗅覺(jue)等一(yi)(yi)系列操作,讓客(ke)(ke)戶對你(ni)的(de)(de)產品感興趣,產生情感和(he)感覺(jue),記住(zhu)價格不(bu)是(shi)購買的(de)(de)唯(wei)一(yi)(yi)因素(su),其他方面因素(su)的(de)(de)影響力越大,就比如(ru)你(ni)推(tui)薦一(yi)(yi)款產品,就比如(ru)兒童用的(de)(de)爬(pa)爬(pa)墊,基本(ben)成分都是(shi)熟料類,如(ru)果你(ni)想讓客(ke)(ke)戶覺(jue)得你(ni)產品的(de)(de)質量好,那你(ni)就可以讓客(ke)(ke)戶聞(wen)一(yi)(yi)聞(wen),并告(gao)訴他質量不(bu)好的(de)(de)會有(you)很大的(de)(de)味道(dao),這樣客(ke)(ke)戶肯定會認為你(ni)的(de)(de)產品質量好。

 

第六點:你要記(ji)住10個客戶最(zui)常(chang)問(wen)的問(wen)題(ti),這(zhe)(zhe)樣(yang)當(dang)客戶提出這(zhe)(zhe)些問(wen)題(ti)之后,你就會顯得游刃有余對(dui)答(da)如流,這(zhe)(zhe)樣(yang)客戶就會更信任(ren)你。

 

第七點:你(ni)要一(yi)張嘴(zui)就能說(shuo)出至少三條跟你(ni)合作的(de)好(hao)處,它決(jue)定著(zhu)你(ni)說(shuo)服別人復(fu)購和轉(zhuan)介紹能力,銷售中(zhong)利他思(si)維是(shi)很重(zhong)要的(de)技巧,也是(shi)設計(ji)商業模(mo)式的(de)核(he)心思(si)維。

 

 

 

 
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