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銷售(shou)破冰(bing)最強思路，一個案例教(jiao)會你(ni)
添加時(shi)間(jian)：2022-03-24銷(xiao)售(shou)破(po)冰的最強思路。破(po)冰，只要我們做銷(xiao)售(shou)都(dou)知道的一(yi)個詞(ci)匯，而且也都(dou)知道破(po)冰的重要性，破(po)冰如(ru)果(guo)破(po)的好，銷(xiao)售(shou)就(jiu)會順理(li)成章，如(ru)果(guo)破(po)不(bu)好，即使你(ni)把產(chan)品講出花來，客(ke)戶(hu)也不(bu)會買單，因為(wei)他就(jiu)不(bu)信任你(ni)。
那么今天我就教(jiao)你(ni)一(yi)個技巧(qiao)，這個技巧(qiao)就叫：迂回(hui)法(fa)，丑就說丑，壞(huai)就說壞(huai)
上案例：前幾天(tian)我和朋友出去吃飯，遇到了這樣一(yi)個(ge)(ge)服務生，他(ta)呢在我點(dian)菜的時(shi)候，完全遵守飯桌上的原則，也就是6人點(dian)八個(ge)(ge)菜，然后還會提醒你什(shen)么(me)沒點(dian)，就比如湯什(shen)么(me)的這是讓我對他(ta)觀點(dian)好的第一(yi)點(dian)。
那么當我點(dian)到第8個菜的時候，他就提醒我，先(xian)生再點(dian)就多了，咱(zan)們不夠再加就行，還能一直吃熱乎的。
他這(zhe)么一說(shuo)(shuo)，不(bu)(bu)僅(jin)給我(wo)省(sheng)錢(qian)不(bu)(bu)說(shuo)(shuo)，還(huan)給我(wo)留面子(zi)，因為他不(bu)(bu)說(shuo)(shuo)，別人不(bu)(bu)說(shuo)(shuo)，我(wo)只能繼續點(dian)或裝樣子(zi)去點(dian)，這(zhe)是我(wo)對他觀點(dian)好的第(di)二點(dian)。
第三點就是(shi)，當我點一(yi)些菜的時候，他會(hui)告訴我，今(jin)天的這(zhe)個(ge)原料感覺(jue)一(yi)般，您可以換(huan)成XXX，這(zhe)個(ge)下午(wu)剛到的比(bi)較新鮮。
銷售(shou)最(zui)(zui)忌諱的(de)就(jiu)是王婆(po)賣瓜(gua)，每個(ge)瓜(gua)都夸，如(ru)果你把產品(pin)介紹(shao)的(de)太完美，客戶(hu)(hu)就(jiu)會自己腦補，你一定隱(yin)瞞(man)了很(hen)多(duo)缺陷。所以當客戶(hu)(hu)在漫無目的(de)地挑選時，站出來告訴他，這件衣服感覺好像(xiang)不(bu)是很(hen)適合您，這件產品(pin)目前賣得還不(bu)錯，但也有一些缺陷，對你不(bu)是最(zui)(zui)適合的(de)等等。
