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    對(dui)于(yu)喊貴(gui)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，基本可以說是我(wo)們最常見，也是最頭(tou)疼的(de)，同時也是最難搞(gao)的(de)，搞(gao)不(bu)好客(ke)戶(hu)(hu)直接跑，搞(gao)好了就會成交(jiao)。其實客(ke)戶(hu)(hu)喊貴(gui)，對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)來說，只是一個(ge)相對(dui)的(de)概念。

    因為每個客戶的(de)(de)心(xin)目中，都有(you)一個“心(xin)理賬”，也就是心(xin)里的(de)(de)價(jia)位，貴與便宜在消費者的(de)(de)心(xin)理帳戶中，是可以自(zi)由轉換的(de)(de)。

    今天我就教你4招，搞定客戶說(shuo)貴。

第一招：先價值后價格

    做銷售(shou)經常(chang)犯的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)錯(cuo)誤(wu)，就是(shi)在客(ke)戶(hu)問價(jia)格的(de)(de)(de)時(shi)候，會第(di)一時(shi)間去告訴(su)客(ke)戶(hu)價(jia)格多少，其實這(zhe)樣的(de)(de)(de)做法(fa)完全是(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)，基本(ben)這(zhe)樣報價(jia)10個(ge)(ge)有9個(ge)(ge)半是(shi)不(bu)會成單的(de)(de)(de)。

    因為客(ke)戶對你(ni)的產(chan)品根本沒有任何了解(jie)，認為你(ni)的產(chan)品就(jiu)和別(bie)人家(jia)的一樣，可你(ni)的價格卻很高，你(ni)說他能買嗎？

    所以在(zai)給客戶(hu)報(bao)價之前，一(yi)定要先塑造產品(pin)的價值，也(ye)就是自己產品(pin)的優勢、核心(xin)賣點(dian)、給客戶(hu)帶來的利益(yi)，這些介紹(shao)完之后。當客戶(hu)問(wen)價格的時候(hou)，我們在(zai)給他(ta)報(bao)價格。

第二招：先介紹高價產品

    在(zai)不了解客戶真實(shi)需求之前(qian)，一定要先介紹高(gao)價產(chan)品，因(yin)為(wei)現在(zai)同系列(lie)產(chan)品中，大(da)多都會分高(gao)中低(di)檔的產(chan)品。

    我們先介紹高價產品的原因(yin)，就是讓客(ke)戶形成一個心里價位(wei)，即使客(ke)戶不(bu)買最貴(gui)的產品，客(ke)戶會(hui)感覺到接下來(lai)介紹的中(zhong)端和低端的產品會(hui)相對便宜，從而(er)最終選擇(ze)購買。

第三招：物以稀為貴，創造稀缺氣氛 

    什么(me)東西(xi)最(zui)(zui)貴？當然(ran)是最(zui)(zui)少的(de)(de)東西(xi)最(zui)(zui)貴，就比(bi)如磚(zhuan)石，如果(guo)不(bu)控制量(liang)的(de)(de)開采，那么(me)磚(zhuan)石的(de)(de)價(jia)格將會非常低(di)。

    所以當客戶(hu)感覺(jue)自己購買的(de)產(chan)品數量(liang)是非(fei)常少，或(huo)者會越(yue)來(lai)越(yue)少的(de)時候，都愿意為(wei)產(chan)品付出更高的(de)價格(ge)。

第四招：提升產品價值感

    俗話說(shuo)的(de)(de)好，人(ren)靠(kao)衣裝(zhuang)(zhuang)馬靠(kao)鞍(an)，產(chan)(chan)品貴賤靠(kao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，所以想讓客戶覺得產(chan)(chan)品更有價值，那(nei)就要學(xue)會給(gei)產(chan)(chan)品包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)越(yue)高(gao)檔，產(chan)(chan)品的(de)(de)在客戶心里的(de)(de)價值就會越(yue)高(gao)。