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真正的銷(xiao)(xiao)售該(gai)怎(zen)樣做呢(ni)？很簡單，就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)(zi)身體驗產品(pin)，再把體驗的結(jie)果分享(xiang)給別人(ren)就(jiu)可以。銷(xiao)(xiao)售就(jiu)是(shi)由自(zi)(zi)(zi)用到分享(xiang)的過程(cheng)，銷(xiao)(xiao)售中(zhong)銷(xiao)(xiao)的是(shi)自(zi)(zi)(zi)己,賣的是(shi)理(li)念。

1、定位

每(mei)個人的(de)定位(wei)很(hen)重要,可以說是決定你做事(shi)能否成(cheng)功(gong)的(de)根本要素。我們(men)經常講定位(wei)決定格局,也就是成(cheng)功(gong)的(de)高度.從事(shi)銷售事(shi)業會獲得何(he)種(zhong)成(cheng)就,是由(you)自身定位(wei)決定。

2、目(mu)標(biao)

當(dang)你選(xuan)擇做銷(xiao)售(shou)的(de)那天起你一(yi)定要想好你為什么來做銷(xiao)售(shou)?你想通(tong)過做銷(xiao)售(shou)獲得什么?把你的(de)目標(biao)明確化。因為,所(suo)有成功(gong)人士都是因為有明確的(de)目標(biao)而(er)獲的(de)成功(gong)的(de)。

當你有(you)了(le)明確(que)的目(mu)標(biao),那么(me)當你遇到(dao)別人拒(ju)絕你,遇到(dao)各種(zhong)困難的時(shi)候(hou),你都(dou)不會放棄,而且因為你有(you)了(le)明確(que)的目(mu)標(biao),并把這(zhe)個目(mu)標(biao)做到(dao)定時(shi)定量,那么(me)在做銷售的過程中,你會越來越堅定你的目(mu)標(biao),形成(cheng)了(le)一種(zhong)意念.當你有(you)了(le)這(zhe)樣的意念的時(shi)候(hou),那我(wo)要恭喜你,因為成(cheng)功肯(ken)定屬于(yu)你,只是時(shi)間的問題了(le)。

不(bu)能忽(hu)略的1%技(ji)巧(qiao)

1、注(zhu)意儀(yi)表,注(zhu)意談(tan)吐

我(wo)們說做(zuo)銷(xiao)售,首先是(shi)銷(xiao)售自(zi)己,要讓(rang)別人看到(dao)(dao)一(yi)(yi)位著裝有品位、儀(yi)表儀(yi)容整(zheng)潔,至少讓(rang)人看見一(yi)(yi)個談吐得體、充滿熱情的你. 看到(dao)(dao)第一(yi)(yi)眼(yan)不會(hui)有反感情緒,如果做(zuo)到(dao)(dao)這樣的話,你已經成功一(yi)(yi)半。

2、做好一切準備工(gong)作

要(yao)去(qu)拜訪(fang)客戶(hu),你在去(qu)之(zhi)前(qian)一定要(yao)做好(hao)充分的準備(bei)(bei)工作,產品資料,要(yao)說的話及可能遇到的問題,都要(yao)有一個(ge)完整(zheng)的思路(lu)和準備(bei)(bei).并盡可能要(yao)提(ti)前(qian)知道客戶(hu)的愛好(hao)和興趣(qu),這樣,當接觸客戶(hu)并與之(zhi)交談時很(hen)快就可以(yi)和他溝通上(shang)。

3、微笑和贊美

當你(ni)(ni)在和客(ke)戶交(jiao)談時一(yi)定(ding)要(yao)保持真(zhen)誠(cheng)的(de)微笑,并適(shi)度的(de)贊美對方.但贊美一(yi)定(ding)要(yao)注意贊美局部和細(xi)節,這樣客(ke)戶會認為(wei)你(ni)(ni)是個(ge)很細(xi)心的(de)人(ren),他會對你(ni)(ni)有安全感。

4、交流才能(neng)交心,交心才能(neng)交易

溝通時雙(shuang)方的交(jiao)(jiao)流(liu)很重要(yao),因為有了交(jiao)(jiao)流(liu),才(cai)能交(jiao)(jiao)到別人的心(xin)(xin),只有交(jiao)(jiao)心(xin)(xin)了, 他才(cai)認(ren)可你,才(cai)會與你交(jiao)(jiao)流(liu).切記不要(yao)涉及別人忌諱的話題,實事求是的介(jie)紹產 品,同時不要(yao)在客戶面(mian)前貶低其他公司的產品。

5、注意時間(jian)

要掌握好見(jian)客戶(hu)的時間及(ji)見(jian)面的時間,時間長了別人會(hui)覺(jue)得你拖(tuo)著他,打消(xiao)耗戰(zhan),疲勞戰(zhan).

最后,想說,銷(xiao)售(shou)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)的事(shi)業,只有你學(xue)會了做(zuo)(zuo)(zuo)人(ren),你的事(shi)業才做(zuo)(zuo)(zuo)的大、做(zuo)(zuo)(zuo)的長.但更重要(yao)的是(shi)心態,一定要(yao)有正確和良好的心態才是(shi)根本(ben)。