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做銷(xiao)售，一(yi)定要記住這(zhe)(zhe)五句口訣(jue)，這(zhe)(zhe)些可都是實戰經驗得(de)來(lai)的(de)，非常(chang)實用，在你成(cheng)為老板的(de)道路上，一(yi)定能夠為你助一(yi)把力。

第一(yi)句(ju)：客戶來了就說：“我自己(ji)先看看”，這時(shi)候你千(qian)萬別纏著客戶去給他介紹產品。

而是要(yao)說“好的(de)(de)，那您自己先看(kan)看(kan)，如(ru)果有什(shen)么(me)不明(ming)白需要(yao)咨(zi)詢的(de)(de)，您隨時叫我，我就在旁邊(bian)，您先看(kan)著。”

記(ji)住客戶也需要(yao)有安全感(gan)，而你跟著就會讓客戶覺得(de)不夠安全，就會感(gan)覺你一直盯(ding)著他(ta)，就像(xiang)怕他(ta)偷東(dong)西一樣。

第二句：客戶一上(shang)來問(wen)你(ni)(ni)：“這(zhe)個(ge)最低多少錢(qian)啊？”這(zhe)時候你(ni)(ni)千萬不(bu)要(yao)(yao)直(zhi)接報(bao)(bao)價，更(geng)不(bu)要(yao)(yao)糾結是(shi)報(bao)(bao)還是(shi)不(bu)報(bao)(bao)，而(er)是(shi)要(yao)(yao)跟他說(shuo)：“我們這(zhe)款產品，不(bu)同的(de)功能、配置、價格都不(bu)一樣的(de)，具體看(kan)你(ni)(ni)是(shi)想要(yao)(yao)什么功能和(he)配置以及自己的(de)心理價位是(shi)多少，您看(kan)能和(he)我說(shuo)一下嗎(ma)？然后(hou)我再根據您的(de)需求(qiu)給您報(bao)(bao)一個(ge)最合適(shi)的(de)價格。”

第三句：當你給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后，客戶(hu)直接(jie)說：“太貴了(le)”。這時候千萬別急于解釋，好東(dong)西(xi)自(zi)然貴，一(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)分(fen)貨，這些話(hua)全(quan)都不要說，因(yin)為這些話(hua)都是在否(fou)定客戶(hu)的想法，記住沒有人喜歡自(zi)己被否(fou)定。

而是(shi)要和客戶說(shuo)：“我(wo)們(men)這個(ge)產品，確實不(bu)便宜，但我(wo)們(men)老客戶買回(hui)去用了之后，都覺(jue)得物(wu)超(chao)所值。”我(wo)相信您買回(hui)去肯定也會這樣覺(jue)得。

第(di)四句：給客(ke)戶(hu)報完價格(ge)后，客(ke)戶(hu)說(shuo)：“我先考慮(lv)考慮(lv)。”這(zhe)時候你(ni)千(qian)萬不要說(shuo)你(ni)還有(you)什(shen)么(me)顧(gu)慮(lv)呢？這(zhe)樣(yang)沒顧(gu)慮(lv)他也會想找點麻煩(fan)。

而是要(yao)跟他說：“確實買東西咱們(men)還是要(yao)多看看，謹慎選擇，理性(xing)消費，我(wo)在這行呢也挺長時間的，對產品也比較了解(jie)，您看您比較關心(xin)哪一方面呢？我(wo)幫你參謀參謀。”

第(di)五(wu)句：給(gei)客戶介(jie)紹產(chan)品(pin)的時(shi)候，他(ta)和你說：“你們(men)的產(chan)品(pin)和別人有什(shen)么區(qu)別？”

這時候(hou)不(bu)要馬上(shang)講區別，而是(shi)要跟他說(shuo)：“我們產(chan)品(pin)的(de)(de)競爭(zheng)優勢其實還(huan)蠻多的(de)(de)，不(bu)過我也不(bu)知道對你到(dao)底(di)有(you)(you)沒有(you)(you)用，或者您告訴(su)我您的(de)(de)需(xu)求，我再(zai)針(zhen)對性的(de)(de)給您講解。”

這五句口訣啊，我建議你一定要記好(hao)了(le)，然后在實際銷售中(zhong)多運用(yong)，用(yong)熟練了(le)絕對能讓你有意(yi)想(xiang)不到的(de)收獲。