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      銷售技巧非常(chang)多(duo)，但(dan)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)雖(sui)然看了，也(ye)記了，可實際銷售中卻從來沒(mei)用過，這樣(yang)你學再多(duo)的銷售技巧，都很(hen)(hen)難把業績(ji)提(ti)升上(shang)來。

就(jiu)比(bi)如(ru)下面這4個銷售(shou)技巧，既(ji)然你看到(dao)了(le)，那就(jiu)到(dao)實際銷售(shou)中(zhong)去利用，否則你也只(zhi)是看到(dao)了(le)而已。

技巧一：開場白

      一(yi)個好的(de)開(kai)場白真的(de)能事(shi)半功倍，而且一(yi)個人也不(bu)會對你產(chan)生第二次(ci)的(de)第一(yi)印象，所以(yi)搞得開(kai)場是(shi)破冰的(de)關鍵所在。

      當一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)對你(ni)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)(yin)象(xiang)(xiang)不好的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，即使(shi)你(ni)做的(de)(de)(de)再好也(ye)很難改變，當一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)對你(ni)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)(yin)象(xiang)(xiang)非(fei)常好的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，即使(shi)你(ni)錯(cuo)了他也(ye)會繼(ji)續的(de)(de)(de)支持你(ni)，所以一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)開場白，一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)(yin)象(xiang)(xiang)，真的(de)(de)(de)非(fei)常重要。

技巧二：解決他所有的問號

      我告訴你(ni)客戶只要(yao)你(ni)們(men)關于產(chan)品的問題了(le)，那么他(ta)就對產(chan)品有興趣，而他(ta)有興趣沒買(mai)的原因(yin)，就是(shi)因(yin)為他(ta)有疑問，他(ta)的疑問你(ni)沒能解決。

      所以(yi)給客戶諒解產品的時候要(yao)有耐心，在給他(ta)講解完后一定要(yao)問一個問題再拋給他(ta)，千萬別(bie)冷場。

      如果客戶沒(mei)購買，那就直(zhi)接問客戶一(yi)句有(you)什么(me)疑問，這樣沒(mei)準(zhun)還(huan)能把(ba)客戶挽回來。

技巧三：夸他

      人性都是愛慕虛榮的，這就像餓了要吃飯的可能一樣，就比如別(bie)人夸你，你心里(li)肯定非常高興(xing)和舒服，而(er)且還愿意和他多聊幾句。

      所以對(dui)待(dai)客戶(hu)我們一(yi)定要多(duo)(duo)夸他，多(duo)(duo)贊美他，但(dan)如何夸也是有技巧的(de)，就比如漂亮的(de)不能夸她(ta)漂亮，要夸她(ta)服裝穿的(de)有氣質，因為大家都夸她(ta)漂亮，她(ta)聽到的(de)太多(duo)(duo)了，已經免疫了。

技巧四：三快一慢

      簽(qian)單快，收錢快，提貨快，講(jiang)解慢(man)。客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)想法其實是非(fei)常多(duo)的(de)(de)(de)，也(ye)許上一(yi)秒還(huan)想購買，下一(yi)秒就不買了，這樣(yang)的(de)(de)(de)例子(zi)我也(ye)遇到(dao)過很多(duo)，就比如(ru)給客戶(hu)(hu)發(fa)合同發(fa)的(de)(de)(de)慢(man)了，客戶(hu)(hu)改變了主意，所以(yi)和客戶(hu)(hu)之(zhi)間一(yi)定要三快一(yi)慢(man)。