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教你4個技巧，搞定說“沒錢”的(de)客戶
添加時間：2023-06-24
當(dang)客戶和你(ni)說我(wo)(wo)沒(mei)錢，我(wo)(wo)錢不(bu)夠怎么(me)辦？其(qi)實這兩句話也(ye)是我(wo)(wo)們經常遇到(dao)的，那(nei)么(me)當(dang)我(wo)(wo)們遇到(dao)這種情(qing)況應該怎么(me)辦呢(ni)？
第一個：客戶真沒錢（如(ru)今的社(she)會概率太小）
第二個：推托的話
第三個：想讓你降(jiang)價
第四個：不想買
第一個：緩解(jie)氛圍
有的(de)銷售一聽客戶(hu)(hu)(hu)說沒錢下(xia)意識的(de)就不想(xiang)再和客戶(hu)(hu)(hu)談了，讓氛圍感(gan)覺(jue)有些(xie)尷尬，這(zhe)個時候我們(men)應(ying)該做的(de)是千萬(wan)不要(yao)冷場，我們(men)可以(yi)問清楚(chu)客戶(hu)(hu)(hu)是什(shen)么情況，是價(jia)格不適合，還是客戶(hu)(hu)(hu)有別的(de)想(xiang)法。
第二個：贈(zeng)品誘惑
有的客(ke)戶就(jiu)(jiu)喜歡貪一(yi)些小便宜，客(ke)戶就(jiu)(jiu)說錢(qian)不(bu)(bu)夠，但(dan)是我們千萬不(bu)(bu)要(yao)給客(ke)戶降價，降價也(ye)許(xu)客(ke)戶會(hui)購買，但(dan)是下次他(ta)再買呢？或當你降價后客(ke)戶得(de)寸進(jin)尺(chi)呢？而(er)且不(bu)(bu)給客(ke)戶降價也(ye)體現出我們的產品好，會(hui)讓客(ke)戶感覺它就(jiu)(jiu)值(zhi)這個價。所(suo)以寧(ning)可多(duo)給客(ke)戶贈品也(ye)不(bu)(bu)要(yao)輕易給他(ta)降價。
第(di)三個(ge)：先做(zuo)朋友再做(zuo)交易
也許客戶對你(ni)(ni)有(you)一(yi)定的防備心理，不(bu)想暴露出(chu)自己的錢財，所以才會找理由推托，這個時候我(wo)們(men)可(ke)以告訴(su)客戶，不(bu)管你(ni)(ni)在哪(na)(na)買都沒關(guan)系，但是咱(zan)們(men)不(bu)得先把(ba)產品了(le)解清楚么，這樣您(nin)到哪(na)(na)買一(yi)眼就能看出(chu)產品質量(liang)好壞。
第四個：尋找沒錢(qian)的理由
客戶說(shuo)沒錢(qian)，錢(qian)不夠(gou)肯定是(shi)(shi)有理(li)由(you)的(de)，因(yin)為現在(zai)(zai)沒錢(qian)的(de)實在(zai)(zai)是(shi)(shi)太少了，所以這(zhe)個理(li)由(you)不攻自破(po)，他(ta)肯定是(shi)(shi)有別的(de)原因(yin)，是(shi)(shi)價格不合(he)適(shi)還是(shi)(shi)想占點便宜，找到客戶拒絕(jue)你的(de)理(li)由(you)在(zai)(zai)幫助他(ta)解決，這(zhe)單(dan)就(jiu)自然而然的(de)成了。
