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95%的銷售，丟單(dan)的核心六大原因，自己對號入(ru)座
添加時(shi)間(jian)：2023-07-24
第一(yi)(yi)：跟(gen)進不夠及時，被動(dong)的(de)去等客戶上(shang)門找你(ni)，有一(yi)(yi)句(ju)話說的(de)好叫銷售(shou)不跟(gen)蹤到頭一(yi)(yi)場空，從這句(ju)話中就(jiu)能看出做(zuo)(zuo)銷售(shou)跟(gen)單(dan)有多重要(yao)，所以想做(zuo)(zuo)好銷售(shou)一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)套自己(ji)跟(gen)進的(de)策略
第二：不(bu)(bu)懂(dong)得深挖客(ke)戶的痛點，也不(bu)(bu)知道客(ke)戶的預(yu)算(suan)，說白了(le)這兩(liang)點你都不(bu)(bu)了(le)解，你就是一個(ge)售貨員(yuan)，只要知道產品價格是人都能干，記住銷(xiao)售不(bu)(bu)是售貨員(yuan)。
第三：客戶(hu)和你討價還(huan)價的時(shi)候你先亂陣腳，記住了千萬不要(yao)老是害怕，老是害怕自己會(hui)不會(hui)價格報高(gao)了，怕客戶(hu)丟了。
那么(me)客(ke)戶為(wei)什么(me)會丟，報價后丟客(ke)戶最多的(de)原因就(jiu)是你(ni)的(de)產品滿足不(bu)了(le)他的(de)需求，就(jiu)比如有的(de)客(ke)戶需求放在第一(yi)點的(de)就(jiu)是價格要低，質(zhi)量其(qi)次，這(zhe)時候你(ni)價格高了(le)他首(shou)先(xian)就(jiu)會把(ba)你(ni)淘汰掉。
第(di)四：永不逼單(dan)的銷售，逼單(dan)這東西就是(shi)臨(lin)門(men)一腳，也許客(ke)戶就差這么一腳，就沒(mei)成單(dan)，你說你鬧心不，但是(shi)呢(ni)，有的銷售特別佛(fo)系，他業績在不好也不逼單(dan)，他永遠放不下那個臉(lian)面，不好意思去逼單(dan)，有的還不敢(gan)逼單(dan)。
第五：講解(jie)產品不專(zhuan)業，客戶拋(pao)給你一個問題，然后你就說：“呃(e)，我(wo)去問問別人，嗯，這個我(wo)不太(tai)清楚。”
第六：也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)重要的(de)一點，沒有信(xin)心(xin)，沒有拿下(xia)這(zhe)(zhe)個單子的(de)決心(xin)了，當你(ni)(ni)(ni)問他，他就(jiu)說，嗯(ng)，我(wo)(wo)嘗試一下(xia)，嗯(ng)，我(wo)(wo)不(bu)確定(ding)這(zhe)(zhe)個客戶(hu)(hu)會喜歡我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個方案，這(zhe)(zhe)種唯唯諾諾，自己也(ye)沒有信(xin)心(xin)的(de)銷售，客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)能感覺出來的(de)，客戶(hu)(hu)想(xiang)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)跟你(ni)(ni)(ni)成(cheng)交了，你(ni)(ni)(ni)會不(bu)會下(xia)個月就(jiu)辭(ci)職了呀？那(nei)后面不(bu)就(jiu)沒人(ren)服務了嗎(ma)？所(suo)以(yi)信(xin)心(xin)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售的(de)基礎，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)根本，沒有信(xin)心(xin)，你(ni)(ni)(ni)學再(zai)多的(de)技巧，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)白費(fei)。
