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如何讓客戶(hu)從“太貴了”轉(zhuan)變(bian)為“很值得(de)”？
添加(jia)時間：2023-09-06
太貴(gui)了能便宜點么(me)？這(zhe)句(ju)話應該是(shi)我(wo)們(men)經常會聽到(dao)的(de)一句(ju)，而往(wang)往(wang)就是(shi)因(yin)為這(zhe)一句(ju)導致我(wo)們(men)丟單或減少我(wo)們(men)自身的(de)利(li)潤。
如果把客戶感覺太貴了(le)轉(zhuan)變為(wei)很值得，那么(me)這件事就(jiu)迎刃(ren)而解(jie)了(le)。
首先我們要分析客戶為(wei)什么(me)會感覺貴？
1、客(ke)戶感(gan)覺你的產(chan)品和價值不對等。
2、習慣(guan)性感覺(jue)貴，進而講(jiang)價。
3、同樣的產品但是質量不同別人家的價格要便宜。
一、先將價(jia)值在談價(jia)格
客戶(hu)都(dou)不(bu)明(ming)你(ni)的(de)(de)產品你(ni)就和他談價(jia)(jia)格，不(bu)管你(ni)怎么談他都(dou)會(hui)覺得貴，而客戶(hu)購(gou)買(mai)產品的(de)(de)欲望往(wang)往(wang)是對產品的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)充分了解后才會(hui)形(xing)成的(de)(de)，所以先談價(jia)(jia)值(zhi)，勾(gou)引(yin)出客戶(hu)的(de)(de)購(gou)買(mai)欲，在談價(jia)(jia)格，這樣(yang)客戶(hu)就不(bu)會(hui)覺得貴了。
二、先發制人，牽著客戶鼻(bi)子走
做(zuo)銷售(shou)一定(ding)不要讓(rang)客戶(hu)占(zhan)得上風(feng)，要讓(rang)他感覺(jue)占(zhan)了(le)(le)便宜，所以我們要做(zuo)到有進有退，該攻(gong)的時候攻(gong)，該防的時候防，松(song)弛有度，這(zhe)樣客戶(hu)才會感覺(jue)占(zhan)了(le)(le)便宜。
三、不同產品價格做(zuo)比(bi)較(jiao)
給客戶介紹(shao)(shao)兩(liang)款產品，先介紹(shao)(shao)好(hao)的(de)(de)，他(ta)(ta)如(ru)果感覺(jue)貴就(jiu)給他(ta)(ta)介紹(shao)(shao)次的(de)(de)，一般客戶最后的(de)(de)選擇都是(shi)好(hao)的(de)(de)，不要問(wen)我為什(shen)么，因(yin)為你遇到好(hao)次之(zhi)分的(de)(de)時候你也會選擇好(hao)的(de)(de)。
四、放大優(you)點
客(ke)戶要的(de)不是便宜，而(er)是感覺占了便宜，如何讓客(ke)戶感覺占了便宜最簡(jian)單的(de)方法就是方法產品的(de)優點(dian)，優點(dian)就是產品價值的(de)體現(xian)。
