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    這4條銷(xiao)售(shou)經驗，是一(yi)名已經自己開出(chu)3家(jia)公司的(de)推銷(xiao)員(yuan)所總結(jie)送(song)給(gei)所有(you)推銷(xiao)員(yuan)的(de)4句話，雖然(ran)只有(you)短(duan)短(duan)的(de)4句，但也概括了銷(xiao)售(shou)的(de)精髓，非(fei)常值得一(yi)看。

第一條：做銷售就像談戀愛

    做銷售我們與(yu)客戶之(zhi)間(jian)其實和(he)談戀愛還真的沒什么大區別，都是從相遇——到(dao)(dao)認知(zhi)——到(dao)(dao)了解——到(dao)(dao)喜(xi)歡——再到(dao)(dao)信任——最(zui)后(hou)被接受。

    而在(zai)這期間我們(men)要(yao)了解(jie)他(ta)的喜(xi)好，要(yao)投其所好，要(yao)接(jie)受他(ta)的性格(ge)，要(yao)用(yong)心(xin)去(qu)愛他(ta)，用(yong)心(xin)去(qu)感(gan)動(dong)他(ta)，你(ni)會發現他(ta)不再拒絕(jue)你(ni)愛意(yi)。

    所(suo)以愛(ai)就是通往人心靈的(de)(de)橋梁，只(zhi)要(yao)你(ni)愛(ai)你(ni)的(de)(de)客戶，就可以融(rong)化他(ta)冰冷的(de)(de)心，他(ta)會不(bu)再(zai)拒絕你(ni)推銷(xiao)的(de)(de)產(chan)品，他(ta)的(de)(de)心扉(fei)也會為你(ni)打開。

第二條：被客戶快速信任非常重要

    俗話說(shuo)的(de)(de)好無(wu)信任不(bu)成交，這(zhe)就好比你(ni)(ni)(ni)在大(da)街上(shang)走路，突然有一(yi)個(ge)你(ni)(ni)(ni)不(bu)認識的(de)(de)人告訴你(ni)(ni)(ni)今天要倒霉，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)會相信嗎(ma)？第(di)一(yi)反應(ying)絕對會認為(wei)他是一(yi)個(ge)精神病。

    所以做銷(xiao)售最開始并不是介紹你(ni)(ni)的產品(pin)，而是先贏得客(ke)戶(hu)的信(xin)任(ren)，當客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)你(ni)(ni)之后，他(ta)才(cai)會聽你(ni)(ni)講，相信(xin)你(ni)(ni)講的話，相信(xin)你(ni)(ni)的產品(pin)真的能夠(gou)幫助到(dao)他(ta)。

第三個：最偉大的推銷員都是從被拒絕開始的

    如果(guo)做銷(xiao)(xiao)售沒有拒(ju)絕，那還用我們銷(xiao)(xiao)售做什么？即使(shi)是世界上第(di)一的銷(xiao)(xiao)售員(yuan)，他曾被拒(ju)絕的次數可以用 “海量” 來形容，拒(ju)絕是你(ni)邁向(xiang)成功的墊腳石(shi)。

    只要你正式拒絕(jue)，勇敢(gan)面對拒絕(jue)，才不會被情緒所影(ying)響。

第四個：銷售不是說說就可以的，是需要學習的

    做銷售其實并沒有(you)那么簡單，如果(guo)做銷售簡單，那么也不(bu)會有(you)那么多(duo)退(tui)出的(de)(de)。做銷售最基礎(chu)的(de)(de)是(shi)要對公(gong)司的(de)(de)信任，專業的(de)(de)技巧，足夠(gou)的(de)(de)耐心，自己的(de)(de)銷售特點，不(bu)斷成長與學習。