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成(cheng)功的(de)銷售員都在研究(jiu)客(ke)戶的(de)四怕五貪，只要(yao)你(ni)掌握好這9點(dian)，不管他是(shi)(shi)(shi)貧窮還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)富(fu)貴(gui)，不管他是(shi)(shi)(shi)男(nan)人(ren)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)女人(ren)，更無論他是(shi)(shi)(shi)老人(ren)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)小孩(hai)，你(ni)都能(neng)輕(qing)松(song)搞定。

四怕：

一怕：產品不安全

現在人(ren)(ren)們買(mai)東西更(geng)看重(zhong)的(de)(de)是(shi)產品的(de)(de)安全性，而不(bu)是(shi)溫飽，所以有的(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)拿價格來衡量產品的(de)(de)好壞(huai)，有的(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)看質量來分(fen)辨好壞(huai)，但不(bu)管(guan)是(shi)哪(na)種，把產品的(de)(de)安全講解出去，很重(zhong)要(yao)。

二怕：沒有檔次

越(yue)(yue)有錢(qian)(qian)的人，越(yue)(yue)好面子(zi)，就比(bi)如(ru)一些有錢(qian)(qian)人，即使(shi)回(hui)農村老家住(zhu)，也不會住(zhu)在當初(chu)的土房子(zi)里，有錢(qian)(qian)了(le)絕對會在老家重(zhong)新(xin)蓋一棟(dong)房子(zi)，所以越(yue)(yue)有錢(qian)(qian)的人，越(yue)(yue)注(zhu)重(zhong)檔次。

三怕：沒有面子

再窮的(de)人(ren)也(ye)要(yao)(yao)面(mian)子(zi)，再小(xiao)的(de)孩(hai)子(zi)，只要(yao)(yao)他明白事了，他也(ye)要(yao)(yao)面(mian)子(zi)，所以很多人(ren)購買產(chan)品(pin)(pin)，根本看的(de)不是(shi)產(chan)品(pin)(pin)本身，而是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)價值(zhi)和產(chan)品(pin)(pin)的(de)包(bao)裝。

四怕：沒有比別人的好

越年輕的人(ren)，越喜歡(huan)去攀(pan)比，雖然不能代表全部(bu)，但(dan)也絕對是(shi)一大部(bu)分，所(suo)以唯(wei)一性(xing)，往往是(shi)解(jie)決這(zhe)個(ge)問(wen)題最好的方法。

五貪：

一貪：便宜

貪便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)心理(li)人(ren)皆有之，除(chu)非很有錢的(de)(de)人(ren)，就比如對(dui)(dui)錢不感(gan)興趣的(de)(de)人(ren)，但是對(dui)(dui)我(wo)們普通人(ren)來說，大部分人(ren)都喜歡貪便(bian)宜(yi)(yi)，畢竟俗話(hua)說的(de)(de)好，有便(bian)宜(yi)(yi)不占王八蛋，所以只要(yao)你(ni)能夠(gou)抓住客戶貪便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)心理(li)，那你(ni)就已經成功一半了。

二貪：折扣

很(hen)多(duo)商店都是用這(zhe)個(ge)方(fang)法來吸引客戶購(gou)買的，你看(kan)某(mou)商場如(ru)果某(mou)件產品賣不出去，他就無以打折(zhe)促(cu)銷來吸引客戶購(gou)買。

三貪：贈品

當(dang)客(ke)(ke)戶和你講價，讓你便宜(yi)點的(de)時候，其實他們往往要(yao)的(de)都不是便宜(yi)而(er)是正品(pin)，所降價和贈品(pin)一(yi)定要(yao)給客(ke)(ke)戶一(yi)個(ge)，而(er)且有的(de)客(ke)(ke)戶購買產(chan)品(pin)，他往往看(kan)中的(de)并非產(chan)品(pin)的(de)本(ben)身，而(er)是產(chan)品(pin)的(de)附(fu)帶贈品(pin)。

四貪：比別人劃算

大部分客戶(hu)(hu)都(dou)有貪小便宜的心理，所以只要你能夠(gou)抓住這(zhe)(zhe)點(dian)(dian)，這(zhe)(zhe)點(dian)(dian)比(bi)(bi)別人做(zuo)的好(hao)(hao)，那你就(jiu)能搞定(ding)80%的客戶(hu)(hu)，俗(su)話說的好(hao)(hao)一招鮮(xian)，吃遍天，用好(hao)(hao)這(zhe)(zhe)招，用精(jing)這(zhe)(zhe)招，你也能成為大老板，就(jiu)比(bi)(bi)如拼夕夕。

五貪：賺到了錢

幫(bang)客(ke)戶(hu)省錢，就是在幫(bang)客(ke)戶(hu)賺錢，所以一(yi)定要讓(rang)客(ke)戶(hu)明白這個道理，因為思維(wei)不(bu)同(tong)想的東西也不(bu)同(tong)。