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       這是一(yi)句(ju)最常見(jian)的(de)回答(da)，可以說我們做銷售的(de)每天都會(hui)遇到很多次。對于能提出這種疑問的(de)顧客，大(da)多數內心都是有購買想法的(de)，所以我們盡(jin)量在這類(lei)顧客身上下一(yi)下功夫。

技巧(qiao)一：不要被顧客的(de)習慣問(wen)話嚇到(dao)

解析(xi)：有的顧(gu)客(ke)不管買什么都(dou)會說：“價格貴，能便宜點不？”這句話已經成為他購(gou)買產(chan)品的口頭語了。

話術：“先(xian)生(sheng)，有一句話說得好，一分價錢，一分貨，產品質量在(zai)這放著呢(ni)，所以咱(zan)們(men)的(de)價格真(zhen)的(de)不能再便(bian)宜(yi)了。”

技巧二：讓顧(gu)客覺得產(chan)品(pin)值這個(ge)價

解析：這個方(fang)法首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要對自(zi)己的產品有信(xin)(xin)心，我(wo)的產品就值這個價，如果這點信(xin)(xin)心都沒有那顧客也不(bu)會(hui)認為(wei)你的產品值這個價。

技巧(qiao)：產(chan)品(pin)的(de)包裝(zhuang)，業(ye)務(wu)的(de)精神面貌，前期產(chan)品(pin)的(de)塑造再加上(shang)我們對產(chan)品(pin)的(de)信心(xin)和(he)專業(ye)的(de)話術，這(zhe)(zhe)件產(chan)品(pin)就值(zhi)這(zhe)(zhe)個價。

技巧三：先價值，后價格

解析(xi)：銷(xiao)售產(chan)品的順序(xu)，介紹自己，介紹產(chan)品，介紹公司，最后產(chan)品價格

話術：“你好先生，我們的(de)價格確實會感(gan)覺高，但是(shi)我們家(jia)的(de)地理(li)位(wei)置是(shi)在什么(me)地方的(de)，而且裝修是(shi)什么(me)樣的(de)，提供(gong)什么(me)的(de)服(fu)務(wu)等。“

這樣說(shuo)完(wan)會讓顧客明白(bai)你的產(chan)品(pin)貴(gui)，它有貴(gui)的道理(li)，因為產(chan)品(pin)好(hao)啊。

技巧四(si)：不同產品不同價格做比較

解析：不(bu)管銷售的(de)(de)是什么都會有(you)多個(ge)型(xing)號，就比(bi)如車(che)，同(tong)一款車(che)還(huan)有(you)不(bu)同(tong)型(xing)號呢，所(suo)以(yi)拿出兩種(zhong)型(xing)號不(bu)同(tong)的(de)(de)價格(ge)來給顧客做比(bi)較，如果顧客嫌價格(ge)高就給他拿便(bian)宜(yi)的(de)(de)，一定要(yao)給顧客一種(zhong)一分價錢(qian)一分貨的(de)(de)感覺。