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順向報價方法

      順向報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)法(fa)是一種傳統的報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)法(fa)，即(ji)賣方(fang)(fang)首先(xian)報(bao)(bao)出(chu)最高價(jia)(jia)(jia)格(ge)或買方(fang)(fang)報(bao)(bao)出(chu)低價(jia)(jia)(jia)。這種報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)法(fa)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)中的虛報(bao)(bao)成分一般較(jiao)多，為買賣雙方(fang)(fang)的進(jin)一步磋商留下了空間。

      賣(mai)方報出(chu)高價(jia)(jia)后，如果買方認為賣(mai)方價(jia)(jia)格過高時(shi)，會立即拒絕(jue)或懷疑賣(mai)方的(de)誠意，并(bing)要(yao)求賣(mai)方降(jiang)低價(jia)(jia)格。而當(dang)買方認為賣(mai)方的(de)價(jia)(jia)格較為合理時(shi)，買方依然會堅持(chi)要(yao)求賣(mai)方繼續(xu)降(jiang)低價(jia)(jia)格，一旦賣(mai)方降(jiang)價(jia)(jia)，買方就會產(chan)生一定的(de)滿足心理，這(zhe)時(shi)只要(yao)賣(mai)方能(neng)夠(gou)(gou)把握時(shi)機，往往能(neng)夠(gou)(gou)促使(shi)交易成(cheng)功。

      如果賣(mai)方(fang)所報價格水(shui)分過多，超出對方(fang)可預見的(de)最小收益(yi)，就變(bian)成了亂(luan)開價，買(mai)賣(mai)雙方(fang)的(de)談判也就無法繼續進行。

逆向報價方法

      逆向報價方法是(shi)一種反傳統的報價方法，具體做法是(shi)，賣方首(shou)先報出低價或買(mai)方報出高價，以達到吸引客戶。誘發客戶談判興(xing)趣的目的。然后，再從其他交易(yi)條(tiao)件尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，最終(zhong)在預期(qi)價位成交。

      運用此種報價方(fang)法，對(dui)首(shou)先報價一方(fang)風險較(jiao)大。在(zai)(zai)報價一方(fang)的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)地位(wei)不很有(you)利的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，在(zai)(zai)報出令(ling)對(dui)方(fang)出乎意料的(de)(de)價格(ge)后，雖(sui)然(ran)有(you)可(ke)能將(jiang)其他競爭對(dui)手排(pai)斥(chi)在(zai)(zai)外，但(dan)也會承擔難(nan)以使(shi)價位(wei)回到預(yu)期水平的(de)(de)風險，對(dui)商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)人員要求較(jiao)高(gao)，除非(fei)確有(you)必(bi)要，在(zai)(zai)實際商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)中應盡量避(bi)免使(shi)用。

先報價方法

      先(xian)(xian)報價(jia)(jia)方(fang)(fang)法是指爭取(qu)己(ji)方(fang)(fang)首先(xian)(xian)報價(jia)(jia)。這種報價(jia)(jia)方(fang)(fang)法使(shi)己(ji)方(fang)(fang)掌握主動，為雙(shuang)方(fang)(fang)提供(gong)了一個價(jia)(jia)格(ge)談判范圍，如(ru)當買(mai)方(fang)(fang)先(xian)(xian)報低價(jia)(jia)時(shi)，則雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)(de)預(yu)期(qi)成交價(jia)(jia)格(ge)是買(mai)方(fang)(fang)價(jia)(jia)位(wei)與(yu)賣(mai)方(fang)(fang)預(yu)期(qi)價(jia)(jia)格(ge)之間。相反，當賣(mai)方(fang)(fang)首先(xian)(xian)報出高價(jia)(jia)時(shi)，雙(shuang)方(fang)(fang)預(yu)計的(de)(de)成交價(jia)(jia)位(wei)則應(ying)在賣(mai)方(fang)(fang)所報價(jia)(jia)位(wei)與(yu)買(mai)方(fang)(fang)預(yu)期(qi)價(jia)(jia)格(ge)之間。

尾數報價方法

       尾數(shu)報(bao)價方(fang)法即利用(yong)(yong)具有某(mou)種特殊意義的尾數(shu)或(huo)人們(men)的“心理尾數(shu)”定價，盡(jin)量避免整數(shu)報(bao)價。采用(yong)(yong)尾數(shu)報(bao)價方(fang)法一(yi)方(fang)面(mian)是針對人們(men)對數(shu)字的心理，另一(yi)方(fang)面(mian)也(ye)是出于商(shang)業(ye)談(tan)判(pan)技(ji)巧的需要。如(ru)前所述，某(mou)種商(shang)品的價格一(yi)般是按實際成本加上利潤(run)計算的，較少出現整數(shu)，因此，當(dang)一(yi)方(fang)采用(yong)(yong)整數(shu)報(bao)價方(fang)法時，往往難(nan)以使對方(fang)信服。又比如(ru)利用(yong)(yong)一(yi)些(xie)民族或(huo)地(di)方(fang)的風俗(su)習慣，在報(bao)價或(huo)還價中使用(yong)(yong)當(dang)地(di)人們(men)特別偏好的數(shu)字，投其所好等。